Tag Archiv: مصر

دانلود مقاله فارسی پایان نامه بررسی رابطه بین کلیک تبلیغات و خرید اینترنتی

 سایت دانلود پایان نامه های رشته مدیریت

عنوان کامل پایان نامه :

 پاسخ رفتاری کاربران به تبلیغات اینترنتی، تبیین تأثیر اعتماد و در نظر داشتن تبلیغات اینترنتی

قسمتی از متن پایان نامه :

یکی از مهم­ترین روش­ها برای مطلع شدن از ادراک و پذیرش کاربران نسبت به پیام­های تبلیغاتی، مطالعه توجه کاربران می باشد (واندن برگ و کاتز[1]، 1999). توجه، یکی از مهمترین مفاهیم در سیستم­های اطلاعاتی و تحقیقات بازاریابی می باشد (پتت[2]، 2011). توجه نسبت به تبلیغات، به گونه کلی به مفهوم یک مهارت آموخته شده[3] برای پاسخگویی مداوم به صورت مطلوب یا نامطلوب نسبت به تبلیغات می­باشد. در نظر داشتن تبلیغات ممکن می باشد که چگونگی درک تبلیغی خاص را دستخوش تغییر نماید (کاستاندا و همکاران[4]، 2009).

مکنزی و همکاران (1989) بر این باورند که تاثیر مستقیم توجه نسبت به تبلیغات[5] بر توجه نسبت به نوع تبلیغ[6] صورت گرفته، بسیار محتمل می باشد زیرا عکس العمل احساسی[7] مصرف­کننده نسبت به تبلیغات بر توجه مصرف­کننده نسبت به تبلیغی خاص، تاثیرگذار می باشد.

بسیاری از محققان در طول دوران مطالعه تبلیغات، از توجه نسبت به تبلیغات اینترنتی به عنوان مبنایی برای سنجش عکس العمل کاربران به تبلیغات تجاری بهره گیری نموده و می­نمایند (چن و ولز[8]، 1999؛ مهتا، 2000؛ هادیجا و همکاران[9]، 2012).

تعاریف متعددی برای توجه نسبت به تبلیغات اینترنتی ارائه شده می باشد که تعدادی از آنها به قرار زیر می باشند:

  • توجه نسبت به تبلیغات اینترنتی، زمینه برای پاسخ به یک محرک تبلیغاتی خاص، به صورت مطلوب یا نامطلوب طی یک جایگاه نمایشی خاص می باشد (بیهال و همکاران، 2004).
  • توجه نسبت به تبلیغات اینترنتی، ساختاری عاطفی[10] می باشد که انعکاس­دهنده ارزیابی­های ذهنی[11] نسبت به محرک­های تبلیغات می­باشد (مکنزی و همکاران، 1989؛ مکنزی و همکاران، 1986؛ هاپکینز و همکاران، 2004).
  • توجه نسبت به تبلیغات اینترنتی، تجمعی از ارزیابی­های وزنی[12] ویژگی­های درک شده[13] و اثرات محصولات[14] می­باشد (براکت و کار[15]، 2001؛ وانگ و همکاران، 2009).

در معنای ساده­تر توجه نسبت به تبلیغات، احساسات مثبت یا منفی کاربران نسبت به تبلیغات، محصولات و خدمات را اندازه­گیری می­نماید (مکنزی و همکاران، 1986). یکی از مفروضاتی[16] که در تئوری توجه نسبت به تبلیغات، به کرات مورد بهره گیری قرار می­گیرد این می باشد که توجه نسبت به تبلیغات تاثیر قوی بر توجه نسبت به برند[17] دارد و توجه نسبت به برند تاثیر مثبتی بر قصد خرید خواهد داشت (برنر و کومار، 2000). اما توصیف توجه­های مثبت و منفی مصرف­کنندگان نسبت به تبلیغات، به هیچ وجه آسان نیست، زیرا در نظر داشتن متغیرهای متعدد متنوعی مانند رسانه، جنسیت و نژاد وابسته می­باشد (هادیجا و همکاران، 2012).

در عصر دیجیتال حاضر، بین توجه شکل گرفته نسبت به تلویزیون و وب، تفاوت هست. اولین و مهمترین مورد این می باشد که تاکید گردد تا تبلیغات صورت گرفته در بستر اینترنت، تمام تمرکز کاربر را به خود جلب نمی­نماید، زیرا صفحات اینترنتی از مطالب و محتوای متفاوت و متنوعی اشغال شده­اند. در هنگام تماشای تلویزیون، مصرف­کننده تنها بر تبلیغات تمرکز می­نماید و در این هنگام، هیچ چیزی در تلویزیون، باعث پرت کردن حواس مصرف کننده نمی گردد. در اینترنت، تبلیغات تقریبا هیچگاه تنها مطالب وب سایتها محسوب نمی­شوند، در نتیجه بایستی برای کسب توجه کاربران با سایر مطالب وب سایت، وارد نزاع شوند (برنر و کومار، 2000). به علاوه متغیرهای بسیاری در سلسله مراتب اثرات تبلیغات اینترنتی[18] نسبت به محیط­های سنتی تبلیغات، هست (هادیجا و همکاران، 2012).

این مهم نیست که چقدر زمان، کوشش و یا پول برای یک تبلیغ هزینه می­گردد، بلکه مهم این می باشد که بازاریابان ایمان دارندکه تبلیغات با تأثیر بر توجه مصرف­کنندگان، یک عنصر کلیدی جهت فروش محصولات و خدمات می­باشد. تئوری عکس العمل معقول[19]، نشان می­دهد که توجه مصرف­کنندگان با رفتار آنها ارتباط قوی داشته، به این مفهوم که اثرگذاری تبلیغات بر روی توجه مصرف­کنندگان، پیامهای بسیاری را برای رفتار مصرف­کننده دارد (کمپبل و رایت[20]، 2008).

شما می توانید مطالب مشابه این مطلب را با جستجو در همین سایت بخوانید

[1]. Vanden Bergh & Katz

[2]. Patet

[3]. learned predisposition

[4]. Castaneda, et al.

[5]. Attitude towards advertising

[6]. Attitude towards the advertisement

[7]. Affective  reaction

[8]. Chen & Wells

[9]. Hadija, et al.

[10]. Affective construct

[11]. Subjective evaluations

[12]. Weighted evaluations

[13]. Perceived attributes

[14]. Consequences of products

[15]. Brackett & Carr

[16]. Prepositions

[17]. Attitude toward the brand

[18]. Hierarachy of effects

[19]. Responed action

[20]. Cambell and Wright

سوالات یا اهداف این پایان نامه :

  1. بین توجه تبلیغات و اعتماد تبلیغات چه ارتباط­ای هست؟
  2. بین اعتماد تبلیغات و کلیک تبلیغات چه ارتباط­ای هست؟
  3. بین توجه تبلیغات و کلیک تبلیغات چه ارتباط­ای هست؟
  4. بین کلیک تبلیغات و خرید اینترنتی چه ارتباط­ای هست؟

لینک متن کامل پایان نامه رشته مدیریت با عنوان : پاسخ رفتاری کاربران به تبلیغات اینترنتی، تبیین تأثیر اعتماد و در نظر داشتن تبلیغات اینترنتی  با فرمت ورد

پایان نامه درباره:میزان رابطه بین کلیک تبلیغات و خرید اینترنتی

 سایت دانلود پایان نامه های رشته مدیریت

عنوان کامل پایان نامه :

 پاسخ رفتاری کاربران به تبلیغات اینترنتی، تبیین تأثیر اعتماد و در نظر داشتن تبلیغات اینترنتی

قسمتی از متن پایان نامه :

  • نحوه شکل­گیری توجه[1]

سایت منبع

مون و مینور (1388) نحوه­ی شکل­گیری توجه را این چنین اظهار می­دارند:

باورها، توجه­ها و رفتارها می­توانند به دو شیوه مجزا شکل بگیرند. آغاز از طریق شکل­گیری مستقیم که در آن یک باور، توجه یا رفتار بدون آن که هیچ یک از دو حالت دیگر آغاز روی دهند، خلق می­گردد. پس از آن که یک باور، توجه یا رفتار مستقیما شکل گرفت، حالت­ها بر روی یکدیگر بنا می­گردند و سلسله مراتب اثرات[2] خلق می­گردد. سلسله مراتب اثرات، نظمی را که در چارچوب آن باورها، نگرشها و رفتارها اتفاق می­افتند، معرفی می­کند.

سه ساز و کار دیدگاه تجربی، نحوه شکل­گیری توجه­ها به گونه مستقیم شامل شرطی شدن کلاسیک، پدیده مواجهه­سازی محض[3] و تاثیر حالات خلقی را تبیین می­دهد. از دیدگاه شرطی شدن کلاسیک، توجه یک پاسخ عاطفی شرطی شده می باشد که می­تواند پس از یک محرک شرطی، صادر شده باشد.

روش دیگری که با آن می­توان احساسات مثبت را شکل داد، از طریق مواجهه مکرر با یک محرک می­باشد. در شرایط یکسان، از طریق پدیده مواجهه محض، شوق افراد برای چیزی ممکن می باشد فقط به خاطر این که آن را بارها و بارها نظاره می­کنند، افزایش یابد. پیش بینی احتیاطی شرایط یکسان، مهم می باشد.

اگر مصرف­کننده، برداشت منفی از محرک داشته باشد، مواجهه مکرر می­تواند سبب افزایش بیزاری از محرک گردد. جنبه­ای جالب از پدیده مواجه­سازی محض این می باشد که این پدیده از طریق شناخت بنا نشده می باشد. احساسات مثبتی که از تماس­های مکرر به وجود می­آیند، می­توانند پدیدار شوند.

خلق مصرف­کننده نیز تاثیر مستقیمی بر شکل­گیری توجه دارد. پژوهشگران دریافته­اند وقتی مصرف­کنندگان در ابتدای امر، با شیئی رو در رو می­شوند، حالت خلقی آنان در آن وقت بر توجه شکل گرفته اثر می­گذارد. از اینرو، هنگامی که مصرف­کنندگان از کالای جدیدی آگاهی می­یابند، حالت خلق آن­ها در آن وقت بر ارزیابی­شان اثر می­گذارد. خلق مثبت، توجه را توسعه می­دهد و خلق منفی ارزیابی را پایین می­آورد. فروشندگان در هنگام معرفی کالای جدید به مصرف­کنندگان بایستی همه کوشش خود را به کار گیرند تا مصرف­کننده را در حالت عاطفی مثبت قرار دهند.

[1]. Forming attitude

[2]. Hierarchies of effect

[3]. Mere Exposure Phenomenon

سوالات یا اهداف این پایان نامه :

  1. بین توجه تبلیغات و اعتماد تبلیغات چه ارتباط­ای هست؟
  2. بین اعتماد تبلیغات و کلیک تبلیغات چه ارتباط­ای هست؟
  3. بین توجه تبلیغات و کلیک تبلیغات چه ارتباط­ای هست؟
  4. بین کلیک تبلیغات و خرید اینترنتی چه ارتباط­ای هست؟

لینک متن کامل پایان نامه رشته مدیریت با عنوان : پاسخ رفتاری کاربران به تبلیغات اینترنتی، تبیین تأثیر اعتماد و در نظر داشتن تبلیغات اینترنتی  با فرمت ورد

دنلود تحقیق رایگان پایان نامه با موضوع :پاسخ رفتاری کاربران به تبلیغات اینترنتی، تبیین نقش اعتماد و نگرش به تبلیغات اینترنتی

 سایت دانلود پایان نامه های رشته مدیریت

عنوان کامل پایان نامه :

سایت منبع

 پاسخ رفتاری کاربران به تبلیغات اینترنتی، تبیین تأثیر اعتماد و در نظر داشتن تبلیغات اینترنتی

قسمتی از متن پایان نامه :

شما می توانید مطالب مشابه این مطلب را با جستجو در همین سایت بخوانید

  • تبلیغات

تبلیغات و اطلاع رسانی در کسب و کار امروز، به جزئی لاینفک در واحدهای اقتصادی مبدل شده؛ به گونه­ای که بقا و تداوم هر تجارتی تاحدود زیادی به موفقیت و یا عدم موفقیت فعالیت­های اطلاع رسانی، بازاریابی، بازارسازی و تبلیغاتی محصولات آن واحد بستگی دارد (ربیعی و همکاران، 1390). تبلیغات یعنی برنامه ریزی و مفهوم برنامه ریزی؛ یعنی این که چه مطلبی را در چه زمانی، با کدام رسانه و به چه شیوه­ای به مخاطبان معرفی کنیم تا حداکثر تاثیرگذاری را به دست آوریم (حکیمیان، 1381). تبلیغات یکی از مهمترین ابزارهای ارتباطی برای افرادی می باشد که قصد فروش محصول یا خدمتی را به کسی دارند (اسکوترا[1]، 2010). به بیانی دیگر، ایجاد ارتباط با مشتری برای مطلع کردن و تاثیرگذاری بر روی توجه و رفتار وی را تبلیغات گویند (اسماعیل پور، 1384). هر بازاریابی حرفه­ای بدون تبلیغات، کارایی لازم را نخواهد داشت (ربیعی و همکاران، 1390).

تبلیغات، اطلاعاتی را در مورد کالاها و خدمات برای مصرف­کنندگان به همراه دارد. این اطلاعات به مصرف­کنندگان کمک می­نماید تا بتوانند انتخاب­هایی را براساس نیازها، خواسته­ها و مشکلاتی که با آنها مواجه­اند، از بین برندهای متفاوت داشته باشند. هدف نهایی تبلیغ­کنندگان این می باشد تا بتوانند مصرف­کنندگان را وادار به خرید- چه بلافاصله یا در آینده- نمایند (متیو و همکاران[2]، 2013).

انجمن بازاریابی امریکا[3]، تبلیغات را به صورت زیر تعریف نموده می باشد، تبلیغات هر نوع ارائه غیرشخصی[4] و ترفیع ایده­ها، کالاها و خدمات توسط حامیان (سرمایه­گذاران) شناخته شده[5]، می باشد. ارائه تبلیغات اهداف متنوعی، مانند ایجاد آگاهی، ایجاد تصویر برند، شکل­دهی همکاریهای مثبت و تشویق رفتار مصرف­کنندگان، دارد (دیوان[6]، 1999).

تبلیغات، یکی از گسترده­ترین حوزه­های سیستم­های بازاریابی تلقی می­شوند. اهمیت تبلیغات تا آن حد می باشد که در ذهن عوام مردم واژه بازاریابی با تبلیغات مترادف شده می باشد. هر ساله میلیاردها دلار صرف تبلیغات در رسانه­های مختلف می­گردد. بشر امروزی زیر بمباران شدید تبلیغات تجاری زندگی می­کند (روستا و همکاران، 1388). در تعریفی دیگر یاد شده می باشد که تبلیغ، عبارت می باشد از ارائه و ترفیع ایده­ها، کالاها و خدمات به وسیله یک متولی معین در ازای پرداخت پول (کاتلر، 2000). با دقت در تعریف کاتلر، چهار ویژگی اصلی تبلیغ مشخص می­گردد: 1) تبلیغ جهت ترفیع و ارائه ایده­ها، کالاها و خدمات به کار می­رود. 2) تبلیغ در ازا پرداخت وجه و پول صورت می­گیرد. 3) تبلیغ متولی خاص دارد. 4) تبلیغ غیرشخصی می باشد، بدین معنی که تبلیغات توسط فرد فروشنده به گونه مستقیم و در ملاقات با خریدار صورت نمی­گیرد، بلکه از طریق شخص ثالث و به وسیله رسانه­های تبلیغی، نظیر رادیو و تلویزیون انجام می­گردد. اطلاع رسانی، تشویق و ترغیب مشتریان به خرید و یادآوری، سه هدف اصلی تبلیغات هستند که تحقق آنها نیازمند هزینه­های گزافی می باشد. هزینه­های تبلیغاتی یکی از پرهزینه­سازترین فعالیت­های تجاری می باشد (روستا و همکاران، 1388).

در واقع تبلیغات، توجه­ها و رفتار خرید مصرف­کنندگان را تحت تاثیر قرار داده و با افزایش آگاهی از نام تجاری و ارتقاء تصویر آن، سازمان­ها را در افزایش سهم بازار یاری می­دهد. بازاریابان از تبلیغات، برای ایجاد آگاهی در مورد نام تجاری، ایجاد برتری نام تجاری بین سایر نام تجاری­ها، و در نهایت انتخاب نام تجاری توسط مشتری بهره گیری می­کنند. آن چیز که مسلم می باشد این می باشد که تبلیغات تجاری، علمی می باشد پویا که با تغییر و تحولات اجتماعی و سیاسی و اقتصادی هر روز شکل تازه­ای به خود می­گیرد و در محیط­های متفاوت با در نظر داشتن عقاید، آداب و رسوم، فرهنگ و مذهب محتوای خاصی می­یابد (عباسی و محمدیان، 1386).

[1]. Scutaru

[2]. Mathew, et al.

[3]. The American Marketing Association

[4]. Non-personal presentation

[5]. Identified sponsor

[6]. Diwan

سوالات یا اهداف این پایان نامه :

  1. بین توجه تبلیغات و اعتماد تبلیغات چه ارتباط­ای هست؟
  2. بین اعتماد تبلیغات و کلیک تبلیغات چه ارتباط­ای هست؟
  3. بین توجه تبلیغات و کلیک تبلیغات چه ارتباط­ای هست؟
  4. بین کلیک تبلیغات و خرید اینترنتی چه ارتباط­ای هست؟

لینک متن کامل پایان نامه رشته مدیریت با عنوان : پاسخ رفتاری کاربران به تبلیغات اینترنتی، تبیین تأثیر اعتماد و در نظر داشتن تبلیغات اینترنتی  با فرمت ورد