Tag Archiv: اینترنتی

دانلود مقاله فارسی پایان نامه بررسی رابطه بین کلیک تبلیغات و خرید اینترنتی

 سایت دانلود پایان نامه های رشته مدیریت

عنوان کامل پایان نامه :

 پاسخ رفتاری کاربران به تبلیغات اینترنتی، تبیین تأثیر اعتماد و در نظر داشتن تبلیغات اینترنتی

قسمتی از متن پایان نامه :

یکی از مهم­ترین روش­ها برای مطلع شدن از ادراک و پذیرش کاربران نسبت به پیام­های تبلیغاتی، مطالعه توجه کاربران می باشد (واندن برگ و کاتز[1]، 1999). توجه، یکی از مهمترین مفاهیم در سیستم­های اطلاعاتی و تحقیقات بازاریابی می باشد (پتت[2]، 2011). توجه نسبت به تبلیغات، به گونه کلی به مفهوم یک مهارت آموخته شده[3] برای پاسخگویی مداوم به صورت مطلوب یا نامطلوب نسبت به تبلیغات می­باشد. در نظر داشتن تبلیغات ممکن می باشد که چگونگی درک تبلیغی خاص را دستخوش تغییر نماید (کاستاندا و همکاران[4]، 2009).

مکنزی و همکاران (1989) بر این باورند که تاثیر مستقیم توجه نسبت به تبلیغات[5] بر توجه نسبت به نوع تبلیغ[6] صورت گرفته، بسیار محتمل می باشد زیرا عکس العمل احساسی[7] مصرف­کننده نسبت به تبلیغات بر توجه مصرف­کننده نسبت به تبلیغی خاص، تاثیرگذار می باشد.

بسیاری از محققان در طول دوران مطالعه تبلیغات، از توجه نسبت به تبلیغات اینترنتی به عنوان مبنایی برای سنجش عکس العمل کاربران به تبلیغات تجاری بهره گیری نموده و می­نمایند (چن و ولز[8]، 1999؛ مهتا، 2000؛ هادیجا و همکاران[9]، 2012).

تعاریف متعددی برای توجه نسبت به تبلیغات اینترنتی ارائه شده می باشد که تعدادی از آنها به قرار زیر می باشند:

  • توجه نسبت به تبلیغات اینترنتی، زمینه برای پاسخ به یک محرک تبلیغاتی خاص، به صورت مطلوب یا نامطلوب طی یک جایگاه نمایشی خاص می باشد (بیهال و همکاران، 2004).
  • توجه نسبت به تبلیغات اینترنتی، ساختاری عاطفی[10] می باشد که انعکاس­دهنده ارزیابی­های ذهنی[11] نسبت به محرک­های تبلیغات می­باشد (مکنزی و همکاران، 1989؛ مکنزی و همکاران، 1986؛ هاپکینز و همکاران، 2004).
  • توجه نسبت به تبلیغات اینترنتی، تجمعی از ارزیابی­های وزنی[12] ویژگی­های درک شده[13] و اثرات محصولات[14] می­باشد (براکت و کار[15]، 2001؛ وانگ و همکاران، 2009).

در معنای ساده­تر توجه نسبت به تبلیغات، احساسات مثبت یا منفی کاربران نسبت به تبلیغات، محصولات و خدمات را اندازه­گیری می­نماید (مکنزی و همکاران، 1986). یکی از مفروضاتی[16] که در تئوری توجه نسبت به تبلیغات، به کرات مورد بهره گیری قرار می­گیرد این می باشد که توجه نسبت به تبلیغات تاثیر قوی بر توجه نسبت به برند[17] دارد و توجه نسبت به برند تاثیر مثبتی بر قصد خرید خواهد داشت (برنر و کومار، 2000). اما توصیف توجه­های مثبت و منفی مصرف­کنندگان نسبت به تبلیغات، به هیچ وجه آسان نیست، زیرا در نظر داشتن متغیرهای متعدد متنوعی مانند رسانه، جنسیت و نژاد وابسته می­باشد (هادیجا و همکاران، 2012).

در عصر دیجیتال حاضر، بین توجه شکل گرفته نسبت به تلویزیون و وب، تفاوت هست. اولین و مهمترین مورد این می باشد که تاکید گردد تا تبلیغات صورت گرفته در بستر اینترنت، تمام تمرکز کاربر را به خود جلب نمی­نماید، زیرا صفحات اینترنتی از مطالب و محتوای متفاوت و متنوعی اشغال شده­اند. در هنگام تماشای تلویزیون، مصرف­کننده تنها بر تبلیغات تمرکز می­نماید و در این هنگام، هیچ چیزی در تلویزیون، باعث پرت کردن حواس مصرف کننده نمی گردد. در اینترنت، تبلیغات تقریبا هیچگاه تنها مطالب وب سایتها محسوب نمی­شوند، در نتیجه بایستی برای کسب توجه کاربران با سایر مطالب وب سایت، وارد نزاع شوند (برنر و کومار، 2000). به علاوه متغیرهای بسیاری در سلسله مراتب اثرات تبلیغات اینترنتی[18] نسبت به محیط­های سنتی تبلیغات، هست (هادیجا و همکاران، 2012).

این مهم نیست که چقدر زمان، کوشش و یا پول برای یک تبلیغ هزینه می­گردد، بلکه مهم این می باشد که بازاریابان ایمان دارندکه تبلیغات با تأثیر بر توجه مصرف­کنندگان، یک عنصر کلیدی جهت فروش محصولات و خدمات می­باشد. تئوری عکس العمل معقول[19]، نشان می­دهد که توجه مصرف­کنندگان با رفتار آنها ارتباط قوی داشته، به این مفهوم که اثرگذاری تبلیغات بر روی توجه مصرف­کنندگان، پیامهای بسیاری را برای رفتار مصرف­کننده دارد (کمپبل و رایت[20]، 2008).

شما می توانید مطالب مشابه این مطلب را با جستجو در همین سایت بخوانید

[1]. Vanden Bergh & Katz

[2]. Patet

[3]. learned predisposition

[4]. Castaneda, et al.

[5]. Attitude towards advertising

[6]. Attitude towards the advertisement

[7]. Affective  reaction

[8]. Chen & Wells

[9]. Hadija, et al.

[10]. Affective construct

[11]. Subjective evaluations

[12]. Weighted evaluations

[13]. Perceived attributes

[14]. Consequences of products

[15]. Brackett & Carr

[16]. Prepositions

[17]. Attitude toward the brand

[18]. Hierarachy of effects

[19]. Responed action

[20]. Cambell and Wright

سوالات یا اهداف این پایان نامه :

  1. بین توجه تبلیغات و اعتماد تبلیغات چه ارتباط­ای هست؟
  2. بین اعتماد تبلیغات و کلیک تبلیغات چه ارتباط­ای هست؟
  3. بین توجه تبلیغات و کلیک تبلیغات چه ارتباط­ای هست؟
  4. بین کلیک تبلیغات و خرید اینترنتی چه ارتباط­ای هست؟

لینک متن کامل پایان نامه رشته مدیریت با عنوان : پاسخ رفتاری کاربران به تبلیغات اینترنتی، تبیین تأثیر اعتماد و در نظر داشتن تبلیغات اینترنتی  با فرمت ورد

دانلود پایان نامه ارشد :رابطه بین کلیک تبلیغات و خرید اینترنتی

 سایت دانلود پایان نامه های رشته مدیریت

عنوان کامل پایان نامه :

 پاسخ رفتاری کاربران به تبلیغات اینترنتی، تبیین تأثیر اعتماد و در نظر داشتن تبلیغات اینترنتی

قسمتی از متن پایان نامه :

محمدیان (1385) محدودیت­های تبلیغات اینترنتی را چنین بازگو می­نماید:

  • مشخصات و ویژگی­های مخاطبان: اکثر کاربران اینترنت به محصولات و تکنولوژی مربوط به رایانه علاقه‌مند هستند و از اینرو اکثر تبلیغات شبکه برای محصولات مرتبط با رایانه می باشد. تنها 14 درصد تبلیغات برای سایر محصولات مصرفی و کمتر از 10 درصد آن برای اتومبیل، مسافرت و خدمات مالی می باشد. به علاوه غالب کاربران اینترنت در گروه سنی خاصی قرار دارند که این امر موجب کاهش مخاطبین این نوع از تبلیغات می گردد.
  • ازدحام[1]: با زیاد شدن تعداد آگهی‌های تبلیغاتی، احتمال مورد توجه قرار گرفتن آگهی‌ها به شدت کاهش می‌یابد.
  • فقدان کنترل‌های لازم در مورد محتوای تبلیغات اینترنتی: یکی از محدودیت­های تبلیغات اینترنتی، فقدان کنترل‌های لازم می‌باشد. مرکز آموزشی ارتباطات رسانه‌ای آمریکا، اینترنت را شبکه فریب نامیده می باشد زیرا که بعضی از تبلیغ‌کنندگان با هدف قرار دادن کودکان با پیام­های تبلیغاتی زیرکانه، کوشش در فریب آنان دارند.

سایت منبع

 

  • انواع روش­های تبلیغات اینترنتی

حنفی زاده و بهبودی (1388) در مورد انواع روش­های تبلیغات اینترنتی بحث می­نمایند، آنها بیش از 20 نوع از روش­های متداول تبلیغ اینترنتی را نام برده و در مورد آنها به صورت کامل تبیین می­دهند، عمده روش­های نام برده شده عبارتند از:

  • بنرها: متداول­ترین روش تبلیغات اینترنتی، بنرها هستند. بنر یک صفحه گرافیکی به عرض 2/1 سانتی متر تا 5/2 سانتی متر و طول 5/12 تا 5/15سانتی متر می­باشد، که با مقیاس پیکسل مورد ارزیابی و محاسبه قرار می­گیرد. یک بنر معمولا حاوی نام شرکت، نام محصول و یک پیام کوتاه از طرف تبلیغ کننده برای مشتری بالقوه می باشد. هدف بنر، ترغیب بازدید کننده برای کلیک کردن روی تبلیغ می باشد تا به این وسیله بازدید کننده را به وب سایت اصلی منتقل نماید.
  • پاپ آپ و پاپ آندر[2]: یکی از مشهورترین اشکال تبلیغات اینترنتی پاپ آپ­ها هستند. پاپ آپ­ها که بعضا از آنها به عنوان پاشنده تبلیغ[3] یاد می­گردد، نوعی از تبلیغات اینترنتی هستند که به گونه خودکار در پنجره جدید بر روی مرورگر ظاهر می­شوند. این گونه از تبلیغات در جلوی صفحه­ی باز شده وب قرار می­گیرند و خود را نمایش می­دهند. پاپ آندرها در زیر صفحه باز شده قرار دارند و به محض بسته شدن صفحه جاری نمایان می­گردند.
  • تبلیغات بر روی ایمیل[4]: قبل از ظهور صفحات وب در اینترنت، ایمیل به عنوان شکل نوینی از ارتباطات مطرح شده بود و به همین جهت طرفداران بسیاری برای خود یافته بود. تبلیغات بر روی ایمیل­ها تبلیغات تجاری را دربرمی­گیرد که در آنها بازاریابان و بازرگانان اطلاعات مربوط به محصول یا خدمت خود را به آی دی آدرس ایمیل­های مشتریان بالقوه خود می فرستند. پیام فرستاده شده بر روی ایمیل افراد می­تواند حاوی تصویر، انیمیشن و کلیپ­های تصویری باشد که مشتری در صورت علاقه­مندی به محصول یا خدمت جهت خرید یا کسب اطلاعات بیشتر بر روی آن کلیک کند.

[1]. Clutter

[2]. Pop-up & pop-under

[3]. Ads spawning

[4]. E-mail advertising

سوالات یا اهداف این پایان نامه :

  1. بین توجه تبلیغات و اعتماد تبلیغات چه ارتباط­ای هست؟
  2. بین اعتماد تبلیغات و کلیک تبلیغات چه ارتباط­ای هست؟
  3. بین توجه تبلیغات و کلیک تبلیغات چه ارتباط­ای هست؟
  4. بین کلیک تبلیغات و خرید اینترنتی چه ارتباط­ای هست؟

لینک متن کامل پایان نامه رشته مدیریت با عنوان : پاسخ رفتاری کاربران به تبلیغات اینترنتی، تبیین تأثیر اعتماد و در نظر داشتن تبلیغات اینترنتی  با فرمت ورد

دانلود پایان نامه مدیریت:بررسی رابطه بین کلیک تبلیغات و خرید اینترنتی

 سایت دانلود پایان نامه های رشته مدیریت

عنوان کامل پایان نامه :

 پاسخ رفتاری کاربران به تبلیغات اینترنتی، تبیین تأثیر اعتماد و در نظر داشتن تبلیغات اینترنتی

قسمتی از متن پایان نامه :

واژه اتیدیود[1]، معادل فارسی متعددی همچون طرز تلقی، وجهه نظر، بازخورد، وضع روانی، ایستار، گرایش و توجه دارد. اما اکنون اصطلاح توجه قبول عام یافته و به صورت­های مختلف نیز تعریف شده می باشد (ترکان و کجباف، 1387). توجه یک سازه فرضی می باشد، زیرا به صورت مستقیم قابل نظاره نیست بلکه بیشتر با اظهارات کلامی و رفتاری همراه می باشد (آذربایجانی و همکاران، 1385).

توجه عبارت می باشد از یک حالت عاطفی مثبت یا منفی نسبت به یک موضوع. یکی از مبتکران نظریه توجه جدید[2]، ال ال ترستون[3] اعتقاد دارد که توجه اندازه انفعال یا احساس موافق یا مخالف نسبت به یک محرک می باشد. توجه ها احساسات عاطفی هستند که مردم پیرامون پدیده ها دارند (مون و مینور[4]، 1388). در تعریف دیگر، در نظر داشتن عناصر توجه نیز مبذول شده می باشد: ترکیب شناخت­ها، احساس­ها و آمادگی برای اقدام نسبت به یک چیز معینی، توجه شخص نسبت به یک موضوع اجتماعی می باشد. توجه، عبارت می باشد از سازمان­دهی بلندمدت فرآیندهای انگیزشی، احساسی، ادراکی و شناختی با در نظر داشتن بعضی جنبه­های محیطی که فرد در آن قرار گرفته می باشد (آذربایجانی و همکاران، 1385).

در راستای مطالعه رفتار مصرف­کننده، توجه را می­توان به این شکل تعریف نمود: تمایل ارزیاب­گرانه یک مصرف­کننده در جهت یا مخالف هر عنصر در محدوده بازار وی، توجه او را تشکیل می­دهد. به تعبیری توجه، عبارت می باشد از یک روش نسبتا ثابت در فکر، احساس و رفتار نسبت به افراد، گروه ها و موضوع­های اجتماعی یا قدری وسیع­تر، هر گونه حادثه­ای در محیط فرد (همان منبع).

در یک نتیجه گیری کلی می­توان گفت، توجه یک مفهوم چند بعدی شامل عناصر شناختی، عاطفی و رفتاری می باشد که نحوه رفتار افراد را تعیین می­کند و هر نظری دارای موضوع خاصی می باشد که این موضوع می­تواند افراد، اشیا، رویدادها و حتی خود فرد باشد. توجه، احتمالا شاخص­ترین و ضروری­ترین مفهوم در روانشناسی اجتماعی می باشد (گاورونسکی[5]، 2007).

توجه­ها، از تعیین­کننده­های مهم رفتارند. توجه، غیر از مهمی از موفقیت یا شکست استراتژی بازاریابی اینترنتی را تشکیل می­دهد. انتخاب خرید افراد، از عوامل عمده همچون توجه، باورها و عوامل روان شناختی تاثیر می­پذیرد. آنها در مرکز فرآیند رفتار خریداران قرار گرفته­اند و ابزارهایی هستند که افراد از آن به عنوان شناسایی احساسات خود و تجزیه و تحلیل اطلاعات بهره گیری می­نمایند. غالبا نگرشها بر رفتار و توجه­های دیگر ما تاثیر می­گذارند و نحوه پردازش اطلاعات مربوط به توجه را نیز تعیین می­نمایند (کریمی و صفاری نیا،1384).

ارتباط بین احساسات و اعمال در یک زمینه وسیعتر جای دارد. توجه­ها یک عامل تعیین­کننده رفتار اجتماعی می باشند اما تعیین­کننده­های دیگری نیز وجود دارند. این محدودیت­ها براساس تئوری فیشن باین (1980) تحت عنوان عکس العمل معقول[6] شکل گرفته که آجزن[7] (1991) آن را گسترش داد و نظریه رفتار برنامه ریزی شده نامید. مطابق تئوری عکس العمل معقول[8]،  توجه شخص به یک موضوع تابعی از عقاید فرد در مورد موضوع می باشد. به علاوه، این نظریه اظهار می­نماید که تمایلات رفتاری، فعالیت­های رفتاری خاصی را اعمال می­کنند که به خوبی می­توانند به وسیله توجه­ها و قاعده ذهنی، نسبت به آن اقدامات قابل پیش بینی باشند (پیکت[9]، 2007).

سایت منبع

نظریه رفتار برنامه ریزی شده، معتقد می باشد که توجه­ها بر رفتار، براساس یک تصمیم داوطلبانه که در طی فرآیندی محدود می­شوند، تاثیر می­گذارند. آغاز اینکه رفتار کمتر از توجه­های کلی و بیشتر از توجه­های خاص نسبت به یک رفتار خاص متاثر خواهد گردید. دوم اینکه، رفتار تنها به وسیله توجه­ها متاثر نمی­شوند، بلکه به وسیله هنجارهای ذهنی یا باورهای ما درمورد آن چیز که دیگران فکر می­کنند و ما بایستی انجام دهیم نیز متاثر می­شوند. سوم اینکه، توجه­ها، رفتار ما را تنها هنگامی که ما آنها را ادراک می­کنیم و تحت کنترل خودمان درمی­آوریم، برمی­انگیزاند. چهارم اینکه، اگر چه توجه­ها همراه با ایده­های ذهنی و کنترل ادراکی سهم در انجام رفتار دارند، مردم غالبا نمی­توانند بر اساس قصد خود رفتار نمایند (برهم و کاسین[10]، 1993).

[1]. Attitude

[2]. Modern attitude measurement

[3]. L.L.Thurstone

[4]. Mowen and Minor

[5]. Gawronski

[6]. Reasoned action

[7]. Ajzen

[8]. Responed action

[9]. Pickett

[10]. Brehm & Kassin

سوالات یا اهداف این پایان نامه :

  1. بین توجه تبلیغات و اعتماد تبلیغات چه ارتباط­ای هست؟
  2. بین اعتماد تبلیغات و کلیک تبلیغات چه ارتباط­ای هست؟
  3. بین توجه تبلیغات و کلیک تبلیغات چه ارتباط­ای هست؟
  4. بین کلیک تبلیغات و خرید اینترنتی چه ارتباط­ای هست؟

لینک متن کامل پایان نامه رشته مدیریت با عنوان : پاسخ رفتاری کاربران به تبلیغات اینترنتی، تبیین تأثیر اعتماد و در نظر داشتن تبلیغات اینترنتی  با فرمت ورد

شناسایی رابطه بین کلیک تبلیغات و خرید اینترنتی-دانلود پایان نامه ارشد مدیریت

 سایت دانلود پایان نامه های رشته مدیریت

عنوان کامل پایان نامه :

 پاسخ رفتاری کاربران به تبلیغات اینترنتی، تبیین تأثیر اعتماد و در نظر داشتن تبلیغات اینترنتی

قسمتی از متن پایان نامه :

شما می توانید مطالب مشابه این مطلب را با جستجو در همین سایت بخوانید

روستا و خویه (1388) مزایای تبلیغات اینترنتی را موارد زیر می­دانند:

  • اطلاع رسانی دقیق و کامل به مخاطبان
  • هزینه کم
  • گسترده بودن محدوده جغرافیایی
  • نظارت دقیق و ارزیابی
  • قابلیت تعاملی
  • فرصت ایجاد شده

همچنین گلچین فر و بختایی (1384) سایر مزایای تبلیغات اینترنتی را چنین بازگو می­نمایند :

  • ایجاد ارتباط دوطرفه: تبلیغات اینترنتی یک ارتباط دوطرفه بین تبلیغ­کننده و مخاطب ایجاد می کند. مخاطبان نه تنها تبلیغات را دریافت می‌کنند، بلکه قادرند بازخور بدهند و سئوالات خود را در مورد محصولات، با تبلیغ‌کنندگان مطرح کنند.
  • ایجاد یک پیوند مستقیم به لیست محصولات: تبلیغات اینترنتی با یک پیوند مستقیم، دسترسی به اطلاعات محصولات مرتبط را برای مخاطبان فراهم می‌سازد. این قابلیت، غالباً منجر به مبادله محصولات و افزایش تعاملات تجاری می گردد.
  • توانایی هدف­گیری ایستا و پویای مشتریان: در تبلیغات اینترنتی از روش­های متنوعی برای هدف­گیری مشتریان به مقصود انتخاب، ارائه و نمایش تبلیغات بصورت ایستا یا پویا بهره گیری می گردد. این روشها ممکن می باشد بر اساس محتوای صفحه، اطلاعات شخصی و مبادله پویای اطلاعات باشند.
  • دسترسی جهانی و شبانه‌روزی: تبلیغات اینترنتی دارای دسترسی جهانی می باشد و در تمام روزهای سال و تمام ساعت روز در دسترس می‌باشد که این موجب افزایش قابلیت نظاره و گسترش بازار آن می گردد.
  • ارسال، نگهداری و به روز رسانی آسان: تبلیغات اینترنتی دارای ویژگی نمایش، نگهداری و بروز رسانی آسان می باشد که این به دلیل ماهیت دیجیتالی آن می‌باشد. کاهش فرایند تهیه و اجرای تبلیغات مانند نتایج این ویژگی تعبیر می گردد.
  • قابلیت اندازه‌گیری و ردگیری بالا: تبلیغات اینترنتی به دلیل ماهیت دیجیتالی، از قابلیت ردگیری و اندازه‌گیری بالایی برخوردار می باشد. از روش­های گوناگونیبرای ردگیری، ارزیابی عملکرد و سنجش اثربخشی تبلیغات اینترنتی بهره گیری می گردد.
  • طراحی پیام آگهی: به دلیل قابلیت هدف قرار دادن دقیق و مشخص مخاطبان، می‌توان پیام­ها را برای جذب نیازها و خواسته‌های معین مخاطبان، طراحی نمود. هنگامی که ما دقیقاً مخاطبان را شناسایی می‌کنیم، اطلاعات بهتری در خصوص نیازها و خواسته‌های آنها به دست می‌آید. از این روپیام آگهی ما بسیار جذاب‌‌تر خواهد بود.
  • قابلیت فروش: در این نوع از تبلیغات پس از نمایش آگهی می‌توان بلافاصله فروش را نیز انجام داد.
  • محدودیت‌های تبلیغات اینترنتی

محمدیان (1385) محدودیت­های تبلیغات اینترنتی را چنین بازگو می­نماید:

  • مشخصات و ویژگی­های مخاطبان: اکثر کاربران اینترنت به محصولات و تکنولوژی مربوط به رایانه علاقه‌مند هستند و از اینرو اکثر تبلیغات شبکه برای محصولات مرتبط با رایانه می باشد. تنها 14 درصد تبلیغات برای سایر محصولات مصرفی و کمتر از 10 درصد آن برای اتومبیل، مسافرت و خدمات مالی می باشد. به علاوه غالب کاربران اینترنت در گروه سنی خاصی قرار دارند که این امر موجب کاهش مخاطبین این نوع از تبلیغات می گردد.
  • ازدحام[1]: با زیاد شدن تعداد آگهی‌های تبلیغاتی، احتمال مورد توجه قرار گرفتن آگهی‌ها به شدت کاهش می‌یابد.

[1]. Clutter

سوالات یا اهداف این پایان نامه :

  1. بین توجه تبلیغات و اعتماد تبلیغات چه ارتباط­ای هست؟
  2. بین اعتماد تبلیغات و کلیک تبلیغات چه ارتباط­ای هست؟
  3. بین توجه تبلیغات و کلیک تبلیغات چه ارتباط­ای هست؟
  4. بین کلیک تبلیغات و خرید اینترنتی چه ارتباط­ای هست؟
  5. سایت منبع

لینک متن کامل پایان نامه رشته مدیریت با عنوان : پاسخ رفتاری کاربران به تبلیغات اینترنتی، تبیین تأثیر اعتماد و در نظر داشتن تبلیغات اینترنتی  با فرمت ورد

مقاله فارسی رایگان بررسی رابطه بین کلیک تبلیغات و خرید اینترنتی-پایان نامه ارشد

 سایت دانلود پایان نامه های رشته مدیریت

عنوان کامل پایان نامه :

 پاسخ رفتاری کاربران به تبلیغات اینترنتی، تبیین تأثیر اعتماد و در نظر داشتن تبلیغات اینترنتی

قسمتی از متن پایان نامه :

سایت منبع

  • اثربخشی تبلیغات

ارزیابی اثربخشی تبلیغات مشخص می­کند، تبلیغی که ما بودجه جهت آن صرف کرده­ایم تا چه حد ما را به اهدافی که تعیین کرده بودیم رسانده می باشد. آیا برنامه تبلیغاتی توانسته می باشد اهداف ارتباطی را تحقق بخشد آیا به نتایجی که می­خواستیم رسیده­ایم؟ آیا تبلیغات در جهت هدف حرکت کرده می باشد؟ برنامه تبلیغاتی بایستی مرتب آثار ارتباطی و نتایج فروش تبلیغات انجام شده را مورد ارزیابی قرار دهد و ببیند آیا اساساٌ تبلیغ توانسته می باشد با مخاطب ارتباط مستقر کند یا خیر. ارزیابی اثربخشی تبلیغات، همانند یک بازخور اقدام می­کند که به ما گوشزد می­کند تبلیغات ما دارای چه ضعف­ها و قوت­هایی می باشد و ما با بهره گیری از این روش بازخور، به نارسایی­های تبلیغ خود پی می­بریم (جونز[1]، 1986).

پورکریمی (1381) اظهار می­دارد، تبلیغی اثربخش می باشد که بتواند توجه مخاطب را جلب کرده، تاثیری خاطره­انگیز داشته باشد،کنش خرید مخاطبان را تحریک نموده و دریافت حسی مخاطبان را بیدار نماید.

کاتلر، ارزیابی اندازه تأثیرگذاری تبلیغات را در دو دسته اندازه­گیری آثار ارتباطی و اندازه­گیری نتایج فروش تبلیغات قرار داده می باشد. در متون ارتباطات تبلیغاتی، تبلیغات، ورودی یا محرک محسوب شده می باشد (حمیدی زاده و همکاران، 1390). می­توان ورودی­ها و خروجی­های تبلیغات را به راحتی اندازه­گیری نمود، اما اندازه­گیری فرآیندها، یعنی آن چیز که که در ذهن مشتریان اتفاق می­افتد، بسیار مشکل و همراه با خطاهای فراوان می باشد.

  • اندازه­گیری ورودی­ها

تبلیغات، یک ورودی کلیدی برای سیستم بازاریابی می باشد .تبلیغات در حقیقت نیرویی می باشد که سازمان­ها در کنار نیروهای دیگر از قبیل قیمت[2]، ارتقای فروش[3]، توزیع[4] و یا کیفیت محصول به مقصود ترغیب مشتریان برای خرید کالاها و خدمتشان از آن بهره گیری می­کنند (حمیدی زاده و همکاران، 1390).

  • اندازه­گیری خروجی­ها

خروجی، تغییر رفتاری یک مصرف­کننده و یا تغییر بازار مطلوب یک تبلیغ­کننده می باشد. برای مثال، خرید آزمایشی مصرف­کننده از یک نام تجاری و یا مقدار فروش یک شرکت، از خروجی­های تبلیغ محسوب می­شوند. تعداد زیادی از شاخص­ها برای ارزیابی رفتاری تبلیغ وجود دارند. این شاخص­ها را می­توان در چهار گروه طبقه­بندی نمود: انتخاب نام تجاری، شدت خرید، خروجی­های بازار و متغیرهای حسابداری بنگاه.   انتخاب نام تجاری و شدت خرید، نسبتا متغیرهای مجزایی (قابل تشخیص از لحاظ اثر تبلیغ) هستند (تلیس جرارد[5]، 2004).

[1]. Jones

[2]. Price

شما می توانید مطالب مشابه این مطلب را با جستجو در همین سایت بخوانید

[3]. Promotion

[4]. Distribution

[5]. Tellis Gerared

سوالات یا اهداف این پایان نامه :

  1. بین توجه تبلیغات و اعتماد تبلیغات چه ارتباط­ای هست؟
  2. بین اعتماد تبلیغات و کلیک تبلیغات چه ارتباط­ای هست؟
  3. بین توجه تبلیغات و کلیک تبلیغات چه ارتباط­ای هست؟
  4. بین کلیک تبلیغات و خرید اینترنتی چه ارتباط­ای هست؟

لینک متن کامل پایان نامه رشته مدیریت با عنوان : پاسخ رفتاری کاربران به تبلیغات اینترنتی، تبیین تأثیر اعتماد و در نظر داشتن تبلیغات اینترنتی  با فرمت ورد